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共赢法则:你好我好br——“洁柔”让经销商都能赚足钱

来源:申博太阳城      发布时间:2019-04-01 13:30     点击率:

  南方网讯在大而旺的家乐福超市,记者碰巧在门口就见到一位双手拎着大包小包生活用纸的女顾客,细看,全是“洁柔”牌的。在普尔斯玛特连锁超市卫生纸销售柜旁,一对夫妇欲买生活用纸,做丈夫的拿不定主意,妻子说,“洁柔”不是用过吗?拉力强,手感好。于是夫妻俩就买下了“洁柔”;旁边一位顾客听到他们的谈话后,把手上的另一品牌纸放回原处,转而买了“洁柔”。

  据中顺纸业集团、成都天天纸业有限公司销售经理李斌贤介绍,借助“洁柔”品牌,天天纸业仅1年的时间便在西南地区扎稳了根并迅猛发展。“在这里我们不用打广告,但公司会灵活地开展各种促销活动,如限时降价、赠送小礼品等,维持品牌在消费者心中的位置。”

  其实,在中顺“洁柔”的整个营销理念中,有一个重要的“法则”:“不但要让消费者买得满意,同时也想方设法让经销商卖得开心”。李斌贤告诉记者,中顺“洁柔”对经销商承诺“零风险”。凡经销商如有售不出的“洁柔”产品,只要包装完好无损,公司一律全额回收,货款照退。

  他还告诉记者,他手下的20多名业务员,对每个经销商都提供“单对单”跟踪服务。平常,这些业务员都守在市场一线,了解各种消费动态和信息,并“5天一计划,10天一总结”,全力协助经销商开拓市场。

  “总之,我们永远把新的市场开发出来,让经销商都能赚足钱。”李斌贤说,日常生活用纸的市场消费总量是不会变的,变的只能是消费的渠道。比如拭脸用纸,最初是用卫生纸,后来人们被引导用了小包装面巾纸,之后又有了更高档次的盒装面纸。很明显,就拭脸用纸而言,用了高档次的盒装面纸,原来的卫生纸市场就被占用了一部分;这就是总量没变,而消费渠道变了。基于这一认识,中顺“洁柔”就根据购买力把市场细分为卖场、家庭、团体购买等。去年,他们把目光瞄向团体购买,成功帮助一位经销商把“泸州老窖”的集团用纸统一搞掂了。

  中顺“洁柔”还非常重视厂家与经销商、经销商与经销商之间的相互沟通。李斌贤说,就在记者到达成都的前几天,公司就在川东地区举办了一次经销商交流联谊活动。活动的所有费用(包括经销商来回机票、食宿费等),都由公司全部承担。

  由于中顺“洁柔”坚持在营销理念中讲求“共赢”,眼下其在成都、重庆、贵阳、昆明、西安、兰州等地,已陆续发展一级经销商近30个。许多经销商做过中顺“洁柔”的产品后,都欲舍难离,有的干脆把原先代理的其他品牌也辞掉了。四川自贡市一位专营卫生纸批发的朱老板,从今年3月起就停止对其他品牌纸的经销,专一做“洁柔”、“太阳”等系列品牌产品。(编辑:玲玲)

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