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维达纸业的营销策略

来源:申博太阳城      发布时间:2019-03-21 06:17     点击率:

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  推荐于2017-11-25展开全部大家知道23年前,维达纸业还是一家无名的小厂。这家纸业公司1985年由广东的两间街道工厂和一间福利小厂合并而成,现在已经占据国内约20%的市场份额,拥有全国最大的生产用纸基地,6家国内公司和3家国外公司的资产总额达到5.8亿元,日产纸品能力160吨,年利税4585万元。而更多人并不知道的是,麦当劳那标志性的“M”字样的餐巾纸也正是出自“维达制造”。

  曾经有人为维达赞助全国保龄球冠军赛以来的电视广告算了一笔账:9年来“维达”全国保龄球冠军赛一共打了37站比赛,每站比赛通过中央电视台体育频道转播2场,共转播74场、148小时;其赛事总投入只占电视广告市场价格的2%,而如果在有关电视台做148小时的硬广告,至少要5个亿。

  维达通过赞助保龄球、女排提高知名度,逐渐树立良好的品牌形象。从维达结盟体育那天开始,就意识到体育联姻的魅力。通过和保龄球的联姻,外加自身产品品质的保证,使得维达一直保持着行业的领先地位。2000年,维达聘请女排代言是一个标志性的事件,因为,在那一年维达的市场占有率出现了一次飞跃,从一个名不见经传的企业成为一个销售额达到3亿元的品牌。

  当维达冠名赞助了全国女子排球联赛,也由此开始了与国家体育总局和国家排球队的紧密合作。多年的默契合作帮助维达获得了2003-2004年中国女排主赞助商的资格,并随女排姑娘们一起登上雅典奥运会的最高领奖台。“闪耀光芒”的女排精神被嫁接到维达的企业形象和产品上,女排姑娘也成为维达产品的代言人,频频出现于维达的各种广告之中。

  维达签约中国女排之后,公司在终端形象、广告投放、终端活动推广上都围绕刚签约的代言人开展,借助CCTV-5和广东卫视的广告投放,随着女排姑娘们的如日中天,维达知名度得到了迅速提高。随后的中美“和平”对抗赛上,中国女排实现了奥运夺冠后的“首胜”。维达的品牌形象在全国获得了显著的提升,品牌的提升在产品的销售市场上收到了立竿见影的效果,在纸巾市场的占有率也在国内同行中位居第一。

  强大的代言人阵容成为维达品牌立足市场的有力支柱,对体育精神的把握和深入理解,成为维达品牌与国际品牌竞争的资本,这也是与其他品牌深入较量的基础。再加,女排队员们的顽强拼搏精神为维达所阐述的内涵,让维达代表着一种精神,一种心态,一种运动本身所升华出来的影响。

  维达以持续不断的科技创新、绿色环保理念为生存保证,以体育联姻为营销思路,使得自身追求的“品牌”效益,不是把它当作短期效果爆发的工具,而是一个长期性、系统性的战略。

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